フリーランスエンジニアはエージェントを複数利用するべき?

フリーランスエンジニアが案件を獲得する方法としてエージェントを利用するケースも今では珍しくありません。

では、エージェントに案件紹介を依頼する場合1社だけでよいのか?それとも複数社登録すべきなのか?
悩む方も居ると思います。

結論、おすすめは複数社利用することです!

かといって、いつまでも複数社に依頼し続けるべきと言うわけではありません
今回は複数社登録した際のメリットをもとにその理由を詳しく解説していきます。

ちなみに、エージェントを使わずに人脈等で案件を獲得する方が良い!というのを前提にお話しします。

フリーランスエンジニアが複数社のエージェントに依頼するメリット

複数社に登録するとなると時間的コストがかなり発生しますが、それでもそれを上回るだけのメリットがあります

特に人脈からの案件紹介に頼ることが出来ず、これ!というエージェントも決まっていないのであればまずは複数社登録すべきでしょう。

エージェントに複数登録する最大のメリットは、比較ができる事です!

比較できるものとして、「エージェントとの相性」「エージェントの営業力」「マージン」の3つが挙げられます。

相性の比較

やはり、エージェントと言えど相手も人ですから相性はあります。
中々気が合わない人に案件を依頼するのも気が引けるでしょう。

同一エージェントの中で担当を変えて下さい。と言う手もありますが、担当が社内評判が悪いとかではない限り、あまり良い印象を持たれないのでやめておくのが無難です。

であれば、複数社登録して相性の良いエージェントを選ぶ方が理想的です。

営業力の比較

またせっかくエージェントに案件紹介を依頼するのであればたくさんある事に越した事はありません。
一つ二つしか案件の紹介がなければ、今後このエージェントに頼って大丈夫かと不安にもなるでしょう。ですので、沢山の案件を紹介してくれるのか?という点は重要です。

またその案件がプロジェクトを抱えている企業から直接得ている案件かどうかも重要です。

そのような案件を多く持っている企業は、エージェントの中でも営業力が高い傾向にあるので、エージェントを選ぶポイントになります。

これは自身の報酬にも影響するので、妥協は禁物です。
複数社登録することで、案件の量と質で比較することができます。

マージンの比較

最後はマージンの比較です。マージンの高いエージェントといつまでも付き合っていては、自身の報酬がどんどん減っていきます

複数のエージェントのマージンを比較し、なるべく低い企業を選ぶべきでしょう!

ただこれは聞かないと分からないです。なので思い切って聞いてください!

場合によっては教えてくれるところもありますが、大抵は◯%〜◯%とはぐらかされます。その情報だけでも幾分参考にはなりますので、必ず聞くようにしましょう!

エージェントによってマージンが10%近く違う事もザラにあります

100万円で発注されている案件であれば、それだけで10万円の差ができ、年間120万円もの差になります。

このように大きく損をしますので、マージンを把握しておくことは重要です。また最近ではマージンを明確にしている企業も増えてきているので、それを参考にするのも良いかもしれません。

利用するエージェントを選別していく基準と選別していくべき理由

フリーランスエンジニアは複数社のエージェントを利用する方が良いと説明しましたが、それはあくまで最初だけです。
いろんなエージェントを比較して選別していくべきでしょう。

選別すべき理由

いつまでも複数社を利用していると案件紹介のメールや電話等が面倒という点があります。

またエージェントとの信頼関係は非常に重要です。その信頼性を築くのであれば、ある程度同一のエージェント経由で案件に参画するのが良いです。

フリーランスエンジニアの場合企業と雇用関係に無いので、金銭面などトラブルが発生してしまうと自身で対応しなければなりません。しかし信頼関係があれば、その時にエージェントがサポートしてくれる可能性があります

もちろんエージェント側もビジネスなのでなるべくリスクになるものは関わりたくないでしょうが、次も働いてくれるという信頼があるのであれば、少々のリスクを取ることもあるでしょう。

そのためエージェントは選別し、利用企業を絞って行くべきだと思います。

選別する基準

案件に関しては量と質ともに揃っているということになりますが、判断は難しいです。

できれば即日に、複数件の希望に近い案件を紹介してくれる方がベストでしょう。その中でもプロジェクトを抱えている企業からの案件があれば尚良しです。

マージンに関しては、10%代であればまだ良い方だと思います。20%を超えるようであれば、考えるべきです。

理想を言えば10%前半ですが、なかなか無い印象にあります。

とはいえ、そのエージェント経由で長く稼働していれば減らしてくれるケースもあるので、最初から低いところを追い求めるのではなく最終的にどこまで減らしてくれるのかというのが重要だと思います。

最後に

フリーランスエンジニアがエージェントに複数登録するメリットを紹介してきましたが、将来的には人脈等でフリーランスエンジニア自身とプロジェクトを抱えている企業と直接契約できる環境を整えていくことを忘れてはなりません

エージェントを使うデメリットとして、マージンが発生するというのは避けては通れないです。

同じ業務をするのであれば単価が高いことに越したことはないでしょう。
そのため人脈を形成し案件を紹介してもらえる環境を作りましょう。

人脈を形成するために

人脈を形成するためにおすすめするのはコミュニティサイトです。

その中でもフリーランスエンジニアのみで形成される「Pride」というコミュニティサイトがフリーランスエンジニアにとってはおすすめでしょう。

同じ環境にいる方達とつながることは案件情報の共有だけでなく、悩みや技術的な相談もできます。これまでの経験等を共有することで、フリーランスエンジニアとして働きやすい環境となるでしょう。

エージェントに登録すると同時に、このPrideにも参加してみてください!